Template de Proposta
Planeje, estrutura e faça a apresentação perfeita de propostas a clientes em potencial.
Sobre a Apresentação de Proposta de Negócios
Um template de Proposta de Negócios é um framework para planejar sua próxima apresentação de proposta. Ele permite que você aborde os pontos de dor dos clientes, posicione-se como a solução e esboce o escopo e o custo do seu produto ou serviço.
Seja você um consultant apresentando para um cliente em potencial ou um time de Vendas tentando conquistar um novo cliente — este template dará a você a estrutura necessária para convencer um cliente em potencial a comprar de você.
O que deve ser incluído em uma apresentação de proposta de negócios?
Normalmente, uma proposta de negócios inclui o seguinte:
Introdução e agenda
Visão geral dos problemas ou desafios que seus clientes em potencial enfrentam
Como seu produto ou serviço pode resolver os problemas deles
Estudos de caso e depoimentos de clientes
Orçamentos e preços
Resumo dos detalhes da proposta
Uma oportunidade para perguntas e feedback
Não existe um formato único para uma proposta de negócios. Isso varia dependendo de vários fatores, como o que seu negócio faz, quem é seu cliente e o que eles querem. É por isso que usar o template da Miro é tão útil — é totalmente personalizável.
Você pode manter nosso atual deck de slides ou adicionar novos slides de apresentação conforme achar necessário. Você também pode personalizar o texto de espaço reservado em todos os slides para criar uma apresentação atraente para seu potencial comprador.
Dicas para apresentar uma proposta com sucesso
Coloque-se no lugar do seu potencial cliente. Como você se sentiria se alguém aparecesse e fizesse uma apresentação sem brilho? Provavelmente, você não ficaria impressionado.
A forma como você se prepara e apresenta sua apresentação pode influenciar seu sucesso. Quando bem feito, é muito mais provável que você receba uma boa resposta. Para garantir que você faça uma apresentação completa e bem estruturada, use estas dicas:
Esteja preparado. Mostre aos clientes em potencial que você está realmente interessado em trabalhar com eles, estando bem preparado. Isso significa criar uma apresentação completa com informações relevantes e úteis. Um template de proposta é uma ótima maneira de garantir que você cubra todos os pontos e não perca nada importante.
Envolva seu público. Você quer manter seus potenciais clientes engajados e interessados no que está dizendo, então pense no estilo da sua apresentação. Por exemplo, não passe a apresentação inteira lendo diretamente dos slides. Use-os para te guiar, mas tente falar diretamente com o seu público.
Crie uma apresentação atraente. O design da sua apresentação também pode ajudar a manter seu público engajado. Se você tiver visuais e imagens para apoiar o que está dizendo, terá mais chances de manter a atenção deles.
Mostre aos potenciais clientes como você pode resolver o problema deles. Seus potenciais clientes precisam saber que você compreende os desafios que enfrentam. Para fazer isso, certifique-se de abordar os pontos de dor deles e se posicionar como a solução. Dessa forma, eles podem ver exatamente como trabalhar com você tornará a vida deles mais fácil e melhorará seus negócios.
Use dados para fundamentar suas ideias. Mostre aos potenciais clientes que você fez sua pesquisa e apoie suas sugestões com dados. Use os gráficos da Miro para exibir essas informações ou linke externamente para a fonte de dados.
Como usar o template de Apresentação de Proposta de Negócios
O espaço de trabalho digital da Miro é o lugar perfeito para indivíduos ou times colaborativos esboçar ideias. Mantenha todas as suas anotações em um só lugar e use-as para informar a apresentação da sua proposta.
Quando estiver pronto para criar sua apresentação, comece selecionando este template. É gratuito e fácil de usar, então você pode começar a planejar imediatamente. Depois, siga estes passos para criar a apresentação perfeita.
Passo 1: Tenha um esboço inicial para sua proposta
Antes de começar a criar sua apresentação, você precisa ter uma ideia geral da estrutura. Visualize cada etapa de toda a proposta e os pontos-chave que você deseja transmitir.
Passo 2: Personalize o template da proposta
Com um esboço inicial em mente, você já pode começar a personalizar nosso template para atender às suas necessidades. Adicione ou remova slides, altere a ordem deles e edite o texto de espaço reservado para atender à sua apresentação.
Passo 3: Adicione as informações para sua apresentação
Com a estrutura em vigor, você pode agora adicionar conteúdo aos slides. Lembre-se, você pode adicionar imagens, elementos visuais e gráficos a qualquer um dos slides.
Passo 4: Receba feedback dos colegas
Compartilhe a apresentação com membros do time e stakeholders para receber feedback. Os usuários também podem adicionar suas sugestões diretamente ao template, facilitando a revisão do feedback e a implementação das mudanças necessárias.
Passo 5: Faça a apresentação
Para fazer a apresentação, basta entrar no modo de apresentação. Isso colocará sua apresentação em tela cheia, e você pode navegar pelos slides usando as teclas de seta.
Como iniciar uma apresentação de proposta comercial?
A maioria começa com uma introdução, seguida do problema e da solução proposta, mas varia de empresa para empresa. Você deve fazer o que funciona para você e sua perspectiva. Se você não tem certeza por onde começar, use este template para guiá-lo.
Como terminar uma apresentação de proposta de negócios?
Faça o encerramento descrevendo claramente o quanto o cliente precisará gastar e o que receberá pelo investimento. Em seguida, abra espaço para perguntas.
Qual é a seção mais importante de uma proposta comercial?
A resposta a esta pergunta é subjetiva. Alguns dirão que é a visão geral dos pontos de dor do cliente. Outros dirão que é a visão geral dos preços. Em última análise, cada parte da sua proposta tem um papel a desempenhar. Para entregar uma apresentação bem-sucedida, todos os elementos precisam se unir.
Quais são as características de uma boa proposta comercial?
Propostas de negócios eficazes são claras, concisas e mostram conscientização. Seus clientes em potencial não querem se confundir com sua apresentação. Eles querem seguir cada passo da jornada e sentir que você entende seus desafios. É por isso que usar um template de apresentação é tão útil. Ele fornece a estrutura necessária para criar uma apresentação clara que inclua todas as informações principais.
Comece com esse modelo agora mesmo.
Modelo de Proposta de Projeto
Ideal para:
Gerenciamento de Projetos, Documentação, Planejamento de Projetos
Para qualquer tipo de projeto, o modelo de Proposta de Projeto pode ser um passo crucial para esclarecer o contexto, as metas e o escopo de um projeto para obter a adesão dos stakeholders. Uma proposta de projeto descreve o que você deseja realizar, seus objetivos e como você planeja alcançá-los. Geralmente, uma proposta de projeto dá ao leitor um contexto no projeto, explica por que é importante e lista as ações que você tomará para concluí-lo. As propostas de projeto têm inúmeros usos. Muitas vezes, as empresas usam propostas de projeto para obter a adesão externa de um doador ou stakeholder externo. No entanto, muitas empresas também elaboram propostas de projeto para a adesão interna.
Modelo de proposta de consultoria
Ideal para:
Apresentações, Gerenciamento de negócios
Use este template de proposta de consultoria para desenvolver uma relação de trabalho ativa com seus clientes em potencial. Mostre a eles o que você faz, o que pode entregar para eles e por que eles devem trabalhar com você.
Template de apresentação de proposta de marketing
Ideal para:
Apresentações, Marketing
O Template de Proposta de Marketing é um esboço simples que você pode usar para estruturar rápida e facilmente sua próxima proposta para um projeto.